大明靠山王，崇祯认我当大哥第六十五章 声名鹊起
掌柜的眉毛一皱，“那煤炉价格要是贵了，咱可买不起。”
王安轻笑一声，看来古人只是科技不发达而并不是蠢这句话诚不欺我，轻易便看穿了某个后世常用的套路。
王安忽然福至心灵，改口道：“这煤炉我也不要你银子，免费送你用。只是要收点押金…”
见掌柜的露出一副果然如此的表情，王安急忙说道：“一个铁皮打的煤炉只收你一钱银子的押金，实话告诉你，就这铁皮用的铁料加手工都不止一钱银子的本。”
“我拿这么一个煤炉，骗你一钱银子的押金没意思。”
掌柜的到嘴的话又咽了回去，眼珠子咕噜转了两圈，仍旧抱着小生意人特有的谨小慎微道：“总得先看看。”
“行，掌柜的你等着。”王安说罢便连羊汤也不喝了，兴冲冲的出门而去，找自己那两个正在街头推广的销售经理。
所性离这不远，一来一去也是极快当。
不一会儿，王安便带着一个销售经理拉着板车来到了羊汤铺子门口。
王安提着一个已经点燃的蜂窝煤炉走进铺子里，放在屋中间那老炭炉边上。
“掌柜的，来看看咱这煤炉如何”
掌柜的哪里见过这奇形怪状的蜂窝煤，与一般百姓一样，对这蜂窝煤的性能也是颇多质疑。
只是王安两句话便让对方败下阵来，“这蜂窝煤好不好使说了不算，你得用了才知道！”
“总之我还是那句话，你这烧一天的炉子要是超出八分钱多的全算我的。”
相比于里胡哨的推销和介绍，硬邦邦的成本保证才是看得见的实惠。
掌柜的顿时笑得见牙不见眼，又仔细研究了下那煤炉，确定外表包裹的铁皮连工带料确实不止一钱银子的本。
当即也豪气了起来，大手一挥掏了蜂窝煤炉的押金外加一百颗煤球的货款。
王安也不磨叽，立刻让人从板车上卸下一百颗煤球，并亲手教会掌柜的如何使用。
无论蜂窝煤还是蜂窝煤炉，其实用方法都十分简单，因此王安也没费什么功夫，掌柜的便已能熟练运用。
临走前，王安不忘回头说了个利好消息。
“买够五百个煤球，退押金！”
“这感情好！”
等王安离开羊汤铺子，销售经理立刻佩服的恭维道：“不愧是掌柜的，这眨眼的功夫就卖出去一百个煤球了。”
“可顶得上咱们三五天的推销了！”
王安也是大受启发，其实相较于小老百姓而言，这些开门做生意的食肆掌柜对于廉价煤的需求更加旺盛。
其实想想也正常，无论任何时代资本总是在寻求更廉价的商业能源。
而且因为用量大，订购量自然也更大。
这还只是头一笔订单，若是等他们见见知道了蜂窝煤的好处，只怕用量会更大。“回头让二狗拿毛笔在蜂窝煤炉上写下咱家煤栈的字号，这样就能有更多的人知道咱家的蜂窝煤。”
经过此事的启发，王安也开始脑洞大开。
“就这么一天天的搞街头推广，才能卖出多少，最好是找那些煤铺、煤栈合作，让他们给我做分销，我给他来个批零兼营，这才是快速扩大市场的不二法门！”
想到就做，王安立刻招呼了另外一个还在做推广的销售经理，火急火燎的回了货仓，召集了所有业务人员宣布了自己的商业计划。
第一点，将推广人群从普通百姓变更为食肆、酒楼、客栈等煤炭用量大的群体；
第二点，走访北京城中所有的煤铺、煤栈寻求合作，以街、坊、胡同为区域寻求独家代理；
第三点，对于购买蜂窝煤的客官，不论是代理商还是一线用户，全部免费提供，但每一个蜂窝煤炉都要收取一钱银子的押金。
当然也有优惠政策，那就是买够五百颗蜂窝煤退押金，蜂窝煤炉等于白送。
其实王安也想过，不单可以在蜂窝煤上挣钱，甚至还可以通过卖蜂窝煤炉再赚一笔，但事实无比的残酷。
蜂窝煤到底属于新鲜事物，人们在连尝试的欲望都没有的情况下，你还要再高价卖一个蜂窝煤炉给人家才能使用蜂窝煤，即便是一些有兴趣的人也会因此而打消念头，极度不利于快速推广蜂窝煤。
也想过，是否直接连押金也不收了，只要买蜂窝煤就送蜂窝煤炉。
但是想想此举不妥，毕竟免费的东西没人会珍惜，甚至还会让一些不道德的人多占多用。
反正要一个蜂窝煤炉，还是要十个蜂窝煤炉都不需要付出任何代价，那就不能排除有的人会一次要上好几个，卧室一个、客厅一个，甚至茅房里也放一个。
别管要来有用没用，反正不要钱的。
宣布完以上几条新政，王安激动之下学着前视电影里看来的动作，一边鼓掌一边大喊。
“gogogogogo！行动起来！”
众人不明就里，不过好歹是听明白了行动两字，于是纷纷开始行动起来。
于是乎在接下来的一段时间里，北京城出现了一幕怪现象。
十几辆拖着黑煤球的板车流窜在京城里的大街小巷，但凡遇到食肆、煤铺一类的门面，这些板车便会停下来，热情的向掌柜的推销一种名为蜂窝煤的煤球。
这些掌柜们在板车巧舌如簧的推销下，迅速被提高的性价比与免费的煤炉所打动，低廉的试错成本在可能节省下的巨额本钱面前，病也不是不能尝试了。
于是乎，北京城的大街小巷，十家食肆倒有七八家都摆上了写有“王记煤栈”、“蜂窝煤开创者”、“便宜烧的久，就用蜂窝煤”等字样的蜂窝煤炉。
一时之间，蜂窝煤的销售量提升了多少姑且不论，倒是有大半的京师百姓都听说了王记和蜂窝煤。
而那些用上了蜂窝煤的商家，甚至不用两三天就已经发现了蜂窝煤的好处。
毕竟是亲身使用，远比天乱坠的推销更加直观，的确如同他蜂窝煤炉上所宣传的那般便宜烧的久。
王安轻笑一声，看来古人只是科技不发达而并不是蠢这句话诚不欺我，轻易便看穿了某个后世常用的套路。
王安忽然福至心灵，改口道：“这煤炉我也不要你银子，免费送你用。只是要收点押金…”
见掌柜的露出一副果然如此的表情，王安急忙说道：“一个铁皮打的煤炉只收你一钱银子的押金，实话告诉你，就这铁皮用的铁料加手工都不止一钱银子的本。”
“我拿这么一个煤炉，骗你一钱银子的押金没意思。”
掌柜的到嘴的话又咽了回去，眼珠子咕噜转了两圈，仍旧抱着小生意人特有的谨小慎微道：“总得先看看。”
“行，掌柜的你等着。”王安说罢便连羊汤也不喝了，兴冲冲的出门而去，找自己那两个正在街头推广的销售经理。
所性离这不远，一来一去也是极快当。
不一会儿，王安便带着一个销售经理拉着板车来到了羊汤铺子门口。
王安提着一个已经点燃的蜂窝煤炉走进铺子里，放在屋中间那老炭炉边上。
“掌柜的，来看看咱这煤炉如何”
掌柜的哪里见过这奇形怪状的蜂窝煤，与一般百姓一样，对这蜂窝煤的性能也是颇多质疑。
只是王安两句话便让对方败下阵来，“这蜂窝煤好不好使说了不算，你得用了才知道！”
“总之我还是那句话，你这烧一天的炉子要是超出八分钱多的全算我的。”
相比于里胡哨的推销和介绍，硬邦邦的成本保证才是看得见的实惠。
掌柜的顿时笑得见牙不见眼，又仔细研究了下那煤炉，确定外表包裹的铁皮连工带料确实不止一钱银子的本。
当即也豪气了起来，大手一挥掏了蜂窝煤炉的押金外加一百颗煤球的货款。
王安也不磨叽，立刻让人从板车上卸下一百颗煤球，并亲手教会掌柜的如何使用。
无论蜂窝煤还是蜂窝煤炉，其实用方法都十分简单，因此王安也没费什么功夫，掌柜的便已能熟练运用。
临走前，王安不忘回头说了个利好消息。
“买够五百个煤球，退押金！”
“这感情好！”
等王安离开羊汤铺子，销售经理立刻佩服的恭维道：“不愧是掌柜的，这眨眼的功夫就卖出去一百个煤球了。”
“可顶得上咱们三五天的推销了！”
王安也是大受启发，其实相较于小老百姓而言，这些开门做生意的食肆掌柜对于廉价煤的需求更加旺盛。
其实想想也正常，无论任何时代资本总是在寻求更廉价的商业能源。
而且因为用量大，订购量自然也更大。
这还只是头一笔订单，若是等他们见见知道了蜂窝煤的好处，只怕用量会更大。“回头让二狗拿毛笔在蜂窝煤炉上写下咱家煤栈的字号，这样就能有更多的人知道咱家的蜂窝煤。”
经过此事的启发，王安也开始脑洞大开。
“就这么一天天的搞街头推广，才能卖出多少，最好是找那些煤铺、煤栈合作，让他们给我做分销，我给他来个批零兼营，这才是快速扩大市场的不二法门！”
想到就做，王安立刻招呼了另外一个还在做推广的销售经理，火急火燎的回了货仓，召集了所有业务人员宣布了自己的商业计划。
第一点，将推广人群从普通百姓变更为食肆、酒楼、客栈等煤炭用量大的群体；
第二点，走访北京城中所有的煤铺、煤栈寻求合作，以街、坊、胡同为区域寻求独家代理；
第三点，对于购买蜂窝煤的客官，不论是代理商还是一线用户，全部免费提供，但每一个蜂窝煤炉都要收取一钱银子的押金。
当然也有优惠政策，那就是买够五百颗蜂窝煤退押金，蜂窝煤炉等于白送。
其实王安也想过，不单可以在蜂窝煤上挣钱，甚至还可以通过卖蜂窝煤炉再赚一笔，但事实无比的残酷。
蜂窝煤到底属于新鲜事物，人们在连尝试的欲望都没有的情况下，你还要再高价卖一个蜂窝煤炉给人家才能使用蜂窝煤，即便是一些有兴趣的人也会因此而打消念头，极度不利于快速推广蜂窝煤。
也想过，是否直接连押金也不收了，只要买蜂窝煤就送蜂窝煤炉。
但是想想此举不妥，毕竟免费的东西没人会珍惜，甚至还会让一些不道德的人多占多用。
反正要一个蜂窝煤炉，还是要十个蜂窝煤炉都不需要付出任何代价，那就不能排除有的人会一次要上好几个，卧室一个、客厅一个，甚至茅房里也放一个。
别管要来有用没用，反正不要钱的。
宣布完以上几条新政，王安激动之下学着前视电影里看来的动作，一边鼓掌一边大喊。
“gogogogogo！行动起来！”
众人不明就里，不过好歹是听明白了行动两字，于是纷纷开始行动起来。
于是乎在接下来的一段时间里，北京城出现了一幕怪现象。
十几辆拖着黑煤球的板车流窜在京城里的大街小巷，但凡遇到食肆、煤铺一类的门面，这些板车便会停下来，热情的向掌柜的推销一种名为蜂窝煤的煤球。
这些掌柜们在板车巧舌如簧的推销下，迅速被提高的性价比与免费的煤炉所打动，低廉的试错成本在可能节省下的巨额本钱面前，病也不是不能尝试了。
于是乎，北京城的大街小巷，十家食肆倒有七八家都摆上了写有“王记煤栈”、“蜂窝煤开创者”、“便宜烧的久，就用蜂窝煤”等字样的蜂窝煤炉。
一时之间，蜂窝煤的销售量提升了多少姑且不论，倒是有大半的京师百姓都听说了王记和蜂窝煤。
而那些用上了蜂窝煤的商家，甚至不用两三天就已经发现了蜂窝煤的好处。
毕竟是亲身使用，远比天乱坠的推销更加直观，的确如同他蜂窝煤炉上所宣传的那般便宜烧的久。
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